GAMBARAN PERANG ANTAR ATPM SAMPAI JULI 2009

Tulisan dibawah semestinya saya akan posting pada pertengahan bulan Agustus. Namun, karena kesibukan saya dikantor akhirnya tulisan ini terlantarkan. Padahal, tulisan ini saya rasa akan sangat berguna untuk menganalisa peta pesaingan bisnis sepeda motor di Indonesia. Makanya, sebelum saya minta maaf kalau data yang saya sajikan adalah data perjualan pertype pada bulan Juli 2009 karena data terbaru belum saya dapat.

Sampai Bulan Agustus 2009, Honda dan Yamaha saling kejar mengejar. Petarungan menuju posisi puncak untuk sementara diraih oleh Honda dengan penjualan sebanyak 1.698.558 unit (45.74%) selisih sedikit dibandingkan Yamaha dengan penjualan sebanyak 1.683.778 unit (45.34%). Posisi berikutnya masih dipegang oleh Suzuki dengan penjualan sebanyak 293.440 unit (7.9%) disusul Kawazaki dengan 37.021 unit.

Sisa empat bulan kedepan merupakan waktu yang penting bagi Honda dan Yamaha dalam adu strategi menuju siapa yang terbaik untuk Tahun 2009 ini. Sebelum membahas strategi apa yang akan dilakukan oleh kedua pabrikan tersebut ada baiknya kita melihat kekuatan sementara pasukan mereka selama tujuh bulan pertama (sekali lagi maaf datanya masih sampai bulan Juli).

Untuk motor low price, Honda masih merajai pasar lewat produk andalannya yakni Absolute Revo. Entah karena kualitasnya yang bagus atau harganya yang sangat terjangkau, Penjualan Honda Absolute Revo hingga bulan Juli 2009 telah mencapai 455.400 unit jauh meninggalkan penjualan motor andalan Yamaha yakni Vega ZR yang hanya mencapai 291.506 unit. Padahal dari segi kapasitas mesin Vega ZR telah diatas Absolute Revo yakmi 115cc. Sementara, Suzuki Smash harus puas diposisi ketiga dengan penjualan sebanyak 43.978 unit.

Dominasi Honda juga terlihat pada pasar bebek kelas 110 CC keatas. Dikelas ini, Honda mengandalkan Supra X 125. Total penjualan Supra X 125 hingga Juli 2009 sudah mencapai 324.905 unit. Dengan menggunakan Valentino Rossi sebagai icon Jupiter MX, Yamaha masih kewalahan menahan laju Supra X 125. Total penjualan Jupiter MX selama tujuh bulan pertama tahun 2009 hanya mencapai 120.474 unit. Sementara, Suzuki Shogun 125 harus puas diposisi ketiga dengan penjualan sebanyak 38.138 unit.

Untung Yamaha masih mempunyai Jupiter Z untuk meredam dominasi Honda. Dengan mengandalkan desain lampu depan yang aduhai (starring Eyes), Jupiter Z sedikit banyak mampu merepotkan pasukan Honda. Ini terlihat dari penjualan Jupiter Z selama tujuh bulan pertama tahun 2009 ini telah mencapai 227.261 unit jauh meninggalkan andalan terbaru Honda Yakni Blade yang hanya mampu terjual sebanyak 86.148 unit. Hasil ini tentunya kurang memuas mengingat Honda Blade diharapkan mampu mengambil market Jupiter Z selama ini.

Primadona skutik masih dipegang oleh Yamaha MIO yang menguasai hampir 58% pangsa pasar skutik dengan penjualan sebanyak 693.534 unit sampai bulan Juli 2009. Honda dengan pasukan Vario dan Beat hanya mampu mencatat penjualan sebanyak 406.600 unit. Suzuki tidak mau kalah bertarung disegmen skutik ini, buktinya mereka telah mencatat penjualan diatas 100,000 unit disegmen ini. Suzuki spin sebanyak 79.027 unit dan Suzuki Skywave sebanyak 21,280 unit. Masih ada Suzuki Skydrive yang sampai saat ini saya belum dapatkan angka pastinya. Namun motor yang baru saja diluncurkan ini saya perkirakan penjualan telah menyamai angka penjualan Skywave.

Suzuki harus berbangga mempunyai Satria F 150 yang memimpin pasar disegmen bebek sport. Satria F 150 dengan mudah melibas lawan lawannya disegmen ini. Penjualan Satria hingga Juli 2009 mencapai 46.823 unit, Honda CS-1 sebanyak 9.297 unit dan Kawazaki Athlete sebanyak 6.880 unit.

Tahun ini Yamaha juga berhasil merajai segmen motor sport dengan mengandalkan Vixion dan Scorpio yang mencatat penjualan sebanyak 115.458 unit, dimana penjualan Vixion mencapai 103.555 unit dan Scorpio 11.903 unit. Honda Yang mengandalkan Tiger dan Mega Pro mencatat penjualan sebanyak 109.890 unit, dimana penjualan Mega Pro mencapai 79.631 unit dan Honda Tiger mencapai 30.259 unit. Suzuki yang hanya mengandalkan Thunder penjualannya cenderung menurun dari tahun ke tahun. Penjualan Suzuki Thunder hingga Juli 2009 hanya mencapai 15.680 unit.

Demikian gambaran sekilas mengenai perang antar ATPM hingga bulan Juli 2009. Ditulisan berikutnya saya akan menulis strategi apa yang telah dan akan dilakukan oleh masing masing ATPM dalam usahanya meraih market share sebanyak mungkin….

TERIMA KASIH ATPM UNTUK MUDIK BARENGNYA

ATPM besar seperti Honda, Yamaha dan Suzuki menunjukan kepeduliannya bagi para konsumen setianya. Para ATPM kembali menggelar acara mudik bareng pada tahun ini.

Adapun tujuan ATPM memberikan fasilitas mudik bareng bagi para konsumen setianya agar mereka dapat sampai ketempat tujuannya dengan aman dan nyaman seiring dengan makin tingginya populasi sepeda motor di Indonesia. ATPM memiliki tanggung jawab tersendiri untuk ikut berpartisipasi memberikan pelayanan bagi pemudik yang menggunakan sepeda motor, sekaligus mensosialisasikan safety riding dan peraturan-peraturan lalu-lintas demi keselamatan para pengendera sepeda motor.

Selain pengawalan dari pihak kepolisian serta penyediaan posko-posko istirahat yang tersebar diseluruh jalur mudik yang bisa digunakan sebagai tempat istirahat, Para ATPM pun memberikan asuransi, peta dan pengarahan safety riding sebelum para peserta dilepas dengan penekanan kepada setiap pemudik untuk selalu mengikuti peraturan lalu lintas yang ada.

Dalam kegiatan mudik ini ATPM juga menyediakan bus untuk mengangkut ibu dan anak dan mobil pengangkut barang dalam rangka meningkatkan kenyamanan dan keamanan pemudik. Hal ini sekaligus sebagai sosialisasi UU No. 22 tahun 2009 mengenai lalu-lintas dan angkutan jalan, yang salah satunya menjelaskan bahwa penunggang sepedamotor tidak boleh lebih dari 2 orang.

Dalam acara mudik bareng tahun ini, AHM menggalang lebih dari 7.088 pemudik. Angka ini sangat banyak karena dalam mudik bareng kali ini Honda menyiapkan doorprize berupa empat motor Honda dan hadiah hiburan lain dengan total hingga 100 juta.

Yamaha melepas sebanyak 2.000 motor untuk dihantarkan selama perjalanan mudik lebaran ke kampung halamannya. Pelepasan rombongan bikers Yamaha ini dibagi dalam 2 hari yakni pada tanggal 17 dan 18 September 2009. Yamaha menyediakan berbagai macam fasilitas untuk memudahkan dan memberikan kenyamanan bagi para pemudik yang meggunakan sepedamotor. Dengan hanya membayar Rp. 35.000, para pemudik bisa mendapatkan jaket Yamaha, sarung tangan, uang bensin Rp. 30.000, Oli & Busi, free service dan doorprize sebagai hadiah hiburan.

Suzuki Untuk kali pertama pada tahun ini menggelar acara mudik bareng. Siang tadi, Jumat tanggal 18 September 2009, sekitar 600 motor dilepas dari Gelanggang Olahraga Bekasi. Mereka akan dihantarkan dengan pengawalan polisi serta klub motor Suzuki sampai ke kota tujuan pemudik.

SEMOGA RAMADHAN KALI INI MEMBAWA RAHMAT YANG BERLIMPAH BAGI KITA YANG IKHLAS MENJALANINYA

AWAL DESEMBER YAMAHA KELUARKAN SENJATA TERBARU

Berita ini dari sumber terpercaya yang tidak perlu diragukan lagi. YMKI akan segera mengeluar dua senjata terbarunya pada awal Bulan Desember 2009 yakni Jupiter Z dengan kapasitas mesin 115cc dan Yamaha Byson.

Jupiter Z akan diupgrade kapasitas mesinnya dari 110cc ke 115cc setara dengan kapasitas Yamaha Vega ZR. Perubahan yang mencolok dari sisi design adalah pada speedometernya … Saya sempat melihat motor ini di Jawa Tengah sedang diuji coba oleh DDS setempat.

Motor sport terbaru, Yamaha Byson, akan mengusung mesin karburator berkapasitas 153 cc. Tampilannya mirip Yamaha FZ16 yang sebelumnya diluncurkan pada September 2008 di India. Lampu depannya telanjang, desain knalpot ala moge. Paduan lekukan pada bodi dan sasis mempertegas status Byson sebagai motor sport yang macho.

Byson akan bertarung di segmen sport menengah dengan beberapa rival, yakni Honda Mega Pro dan Suzuki Thunder. Mengacu data Asosiasi Industri Sepeda Motor Indonesia (AISI), meski komposisi penjualan motor sport terkecil di pasar motor nasional yang hanya 8.6%, tetapi pertumbuhannya tetap positif. Per Agustus 2009, total penjualan wholesales motor sport di Indonesia mencapai 320.650 unit

Bila jadi diluncurkan, bisa jadi kehadiran Byson akan semakin memperkokoh posisi Yamaha sebagai pemimpin pasar motor sport tanah air, dengan pangsa pasar mencapai 43,9 persen dengan penjualan sebanyak 140.899 unit per Agustus 2009.

Soal harga ?? Menurut sumber terpercaya tadi akan berada dibawah harga Vixion sekarang. Ancang ancangnya berkisar diharga 17 – 18 juta rupiah. Siapa mau YAMAHA BYSON ???? Harus inden kali hehehe … Biasa Yamaha ….

CATATAN SAFARI, PERANG SENGIT DISEGMEN SKUTIK

Cukup lama Sheila harus keliling Indonesia untuk memantau kondisi jualan ATPM selama Bulan Ramadhan ini. Maklum aja Bulan ini menjadi waktu yang tepat untuk mendorong order penjualan ke leasing tempat saya bekerja setelah diawal tahun sempat jeblok terkena dampak krisis finansial global.

Pertama, selamat buat Honda yang berhasil memenangi perang dibulan kedelapan. Menurut data Asosiasi Industri Sepeda Motor Indonesia (AISI), perolehan penjualan Honda selama Agustus 2009 tercatat sebanyak 292.076 unit, sedangkan Yamaha hanya 279.054 unit. Kemudian diikuti Suzuki dengan 48.437 unit dan Kawasaki sebanyak 6.611 unit.

Kehadiran Vario Techno dan peningkatan produksi disegmen skutik cukup membantu penjualan Honda dibulan Agustus ini. Honda berhasil melego 93.568 unit skutik. Walaupun masih kalah dengan keluarga Mio, YMKI harus mengantisipasi peningkatan signifikan Honda disegmen skutik ini. Yamaha membukukan penjualan skutik sebanyak 130.112 unit pada bulan Agustus (angka ini persis khan yang pernah saya tulis dan prediksi dibulan Juni, lihat SALAH MENGANTISIPASI PASAR AKIBATNYA FATAL )

Dibeberapa daerah yang saya kunjungi, Konsumen sampai harus rela inden untuk mendapatkan skutik Honda khususnya Vario Techno. Namun, Untuk anda yang berada diwilayah Jabotabek ini ada info menarik buat kalian yang pengin membeli skutik Honda tanpa inden karena PT Wahana Artha Makmur Sejati (WMS) akan menggelar program penjualan skutik tanpa inden untuk pembelian yang dilakukan pada 18 hingga 24 September 2009. Untuk program ini, WMS telah menyediakan 1.430 unit skutik.

Skutik Yamaha ?? Inden bisa dikatakan lebih gila lagi walaupun hampir 50% kapasitas produksinya telah difokuskan disegmen ini. Bahkan dibanyak tempat saya mendapati terjadi Upping price khususnya pembelian secara cash…

Lalu gimana manajemen YMKI menghadapi perang disegmen skutik ini ?? Beberapa manajemen YMKI yang sempat saya ajak ngobrol memilih berhati hati dalam berkomentar. Namun kesimpulan saya YMKI tidak akan hanya fokus disegmen skutik ini, segmen lain akan diperhatikan. YMKI rencananya baru akan mengeluarkan senjata barunya disegmen ini pada pertengahan tahun depan.

Yah kita cermati aja perang yang semakin seru ini ……………